在政策的鼓励和疫情的催化下，“数智化转型”成为企业的必选项。从对大数据、人工智能等数字技术名字的好奇，再到奔向数字化浪潮沉淀卓有成效的实践，转型与创新必须加速。营销，作为企业保持发展活力的永恒话题和实现增长的重要驱动，正在破局重塑。

流量红利见顶，转化率下降，获客成本日趋昂贵......企业获客渠道的复杂化与碎片化程度不断加深。在营销动作上，明智的企业往往在存量博弈的同时，开启主动精准获客的数智化旅程。

AI+大数据，营销数字化转型最短路径

很多B2B企业已经开始感受到数据的力量，但不得不承认企业完成营销数字化转型仍有很多关卡要攻克。“历史遗留问题”亟需解决，对于爆发的新兴营销技术也要考量投入之后的ROI。亿欧智库曾在《2021企业营销数字化转型研究报告》指出，营销数字化转型虽跑在企业其他模块数字化转型之前，但还是处于极为初级的阶段。营销数字化转型的最短路径、最终价值是什么，仍需要企业与服务商共同实践与探讨。

作为B2B营销自动化在获客领域的代表服务商，百炼智能认为，新环境下的B2B营销应牢牢抓住“主动精准获客”这一标尺。经济形态在变化，互联网式扫街获客将为企业带来可持续化的增长价值。当前，百炼智能正在为企业提供数据驱动、深耕场景的B2B智能化营销SaaS产品及数字化解决方案，已经构建起丰富成熟的企业数据库及行业知识库矩阵，旗下产品包括知了标讯、潜客宝、店店通等，致力于通过AI技术帮助企业提升从市场洞察到销售线索开发、筛选、联系、转化的营销全流程效率。

融合创新技术，落地更多行业

技术层面上，百炼智能在数据量级和自然语言处理、图像识别和知识图谱等关键AI技术领域形成的差异化优势，为B2B企业营销壁垒构筑牢不可催的护城河。在行业的选择上，经过4年多的市场验证和客户沉淀，百炼智能也逐渐明确自身的位置和优势，未来将重点为来自科技、快消、制造、能源化工、金融等领域的中大型企业获客带来更实际有效的赋能。

以来自某快消行业世界500强企业的合作为例，该公司新推出一款办公室商用高档咖啡机，市场策略是通过给企业提供免费咖啡机售卖咖啡豆，希望了解全国的目标客户分布情况，高效获取潜在客户，提升产品销量。已知的营销挑战在于传统地推、广告投放等营销手段费时费力，投入很多，没有起色；新品推出阶段，目标客户画像不明确；已有客户资源不精准，线索转化率低于行业平均水平。

百炼智能结合行业know-how与自身优势，为该公司量身定制了一套精准营销获客解决方案。

1. 互联网式“扫街”：通过百炼智能AI技术整理出星巴克、瑞幸等热门咖啡门店集中所在区域的周边写字楼企业信息，线索共计十几万。

2. 定义目标客户特征：将互联网式“扫街”信息与企业当前成单客户对比，抽象出共同特征模型。

3. 智能推荐：将符合画像的高潜线索推荐给该公司，并根据线索跟进反馈，不断优化推荐模型。

精准营销获客模式运营一段时间后，营销团队最终实现每月自动筛选10000+条精准线索，月均获得200-300条高质量线索，优质线索转化率了提升3-6倍。

精准营销获客在不同行业的复制仍在继续，据了解，目前有超过300家企业正在选择百炼智能实现B2B营销数智化转型，为增长注入活力，他们广泛分布于科技、快消、制造、能源化工、金融等领域，包括壳牌、美孚、雀巢、宝洁、玛氏、百事食品、国家能源、巴斯夫、中国人寿、Dell、Intel等世界500强企业及大型知名企业。

数智化营销对于企业数字化转型发挥着关键作用，以大数据驱动营销增长高效地运转，所有问题的答案最终都会聚焦到“技术”和“数据”上。践行长期主义，企业应该大胆拥抱数智化发展下的获客新时代。